片仔癀背后茅台经销商魅影隐现：近日，片仔癀引起了不小的关注和话题，现在片仔癀不仅被炒到了上千元每粒，而且还卖断货了，对于片仔癀走红的背后，很多人也十分好奇。下面我们就一起了解一下片仔癀背后茅台……91运势网（www.91fafa.com）小编为你整理了本篇文章，希望能解你之惑！

近日，片仔癀引起了不小的关注和话题，现在片仔癀不仅被炒到了上千元每粒，而且还卖断货了，对于片仔癀走红的背后，很多人也十分好奇。下面我们就一起了解一下片仔癀背后茅台经销商魅影隐现，片仔癀背后经销商。

片仔癀背后茅台经销商魅影隐现

片仔癀锭剂每粒被炒至上千元的消息，不经意间“蹿上”了一些社交平台话题榜。

近日，第一财经记者走访广州、上海等城市一些药店发现，片仔癀锭剂难觅踪影，甚至有店员反映，几个月前就已断货了。

片仔癀的走红，一定程度引发片仔癀（600436.SH）药业其他产品受到市场青睐。

90后女孩幸子告诉第一财经记者，她听到片仔癀锭剂一粒难求消息后，怀着好奇的心态跑去药店了解，并买下了一瓶片仔癀护肤品珍珠膏。“我买完后，本来在旁边选购的女孩也跟风买了一瓶。”

作为一款肝病用药，片仔癀属于片仔癀药业的核心品种，拥有深厚的历史文化，是目前少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香原料的，麝香是雄麝脐香腺囊中的分泌物干燥后形成的一种香料，天然麝香的供应受到政策管控，需要按国家有关规定组织采购。该产品也属于“福建三宝”之列。

作为一款双跨品种中成药（既可以作为处方药又可以作为非处方药），片仔癀是如何爆红于市场的？

片仔癀锭剂走红

近日，第一财经记者搜索线上一些电商平台显示，有在出售3g一粒装的片仔癀的药房，并不多，报价在1100元左右。

与线上相比，线下的药房的报价相对较低，第一财经记者走访的广州一些大型连锁药房显示，该产品售价约在590元到700元之间，但问题是无货。“我们在广州的所有药房都处于无货可卖状态，公司也进不到货。”

“我们药店从来没有卖过这款药，最近是怎么了？近期前来咨询的顾客也多了起来。”有药房人员表示疑惑。

片仔癀走红的同时，片仔癀药业在A股中的总市值也水涨船高，本月以来市值增幅超过300亿元。

片仔癀药业对外宣传显示，片仔癀是公司的独家中成药，源于宫廷、始于寺庙、扬名海上丝绸之路，振兴于新时代，该药也被列入国家一级中药保护品种，处方及工艺均属于国家秘密。

作为片仔癀生产主体的片仔癀药业，前身是公私合营同善堂联合制药厂。

1993年，以漳州市制药厂为核心企业成立漳州片仔癀集团公司。2003年6月，片仔癀登陆上证所上市，成为漳州市支柱企业。目前片仔癀的业务领域涵盖医药制造、化妆品、日化产品及保健品、保健食品、医药流通业这些领域。

2020年年报显示，公司的发展战略是要把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。

片仔癀系列产品所在的医药制造板块是公司重要的营收来源，2020年，片仔癀整体实现营业收入65.11亿元，其中，医药制造业板块实现27.32亿元，占比四成左右。

企业层面尚未有提价消息

第一财经记者在走访中，有销售人员就认为，终端市场中片仔癀的涨价，或是原材料麝香上涨所致。

从片仔癀药业层面看，尚未看到有相关主动提价信息。

第一财经记者梳理片仔癀企业公告，上一轮的提价，是2020年1月份，彼时，公司宣布，鉴于片仔癀产品主要原料及人工成本上涨等原因，公司决定自公告之日起，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从530元/粒上调到590元/粒，供应价格相应上调约40元/粒；海外市场供应价格相应上调约 5.80 美元/粒。

类扁椭圆形块状的片仔癀，主要由牛黄、麝香、三七、蛇胆这四种成分构成。

2005 年，国家有关部门为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香。片仔癀药业在2020年年报里表示，麝香、蛇胆的出售单位及数量需取得国家林业主管部门行政许可。

按照片仔癀药业公布的，麝香、蛇胆采购前，采购小组按公司内部控制等相关制度向公司麝香、蛇胆历史供应商统一询价了解市场价格，与供应商谈判初定采购价格，上报公司党委会及管理层研究通过后，采购员根据决议填写《采购合同审批表》（附购销合同），经部门主管审核签字确认，按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总（或麝香专员）、总会计师、总经理、董事长签字确认。

有中医告诉第一财经记者：“天然麝香和人工麝香的药效差异很大，目前天然麝香供不应求，主要会从新疆、云南等地购买。”

片仔癀药业在2020年年报里表示，近年来天然麝香价格缓慢上升，报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨，由于天然麝香资源日益紧缺，公司在做好麝香原料战略储备的同时，积极布局养麝事业。

华创证券曾在4月份发布的研报中认为，片仔癀药业麝香库存充足。

“截至2020年末，片仔癀麝香、牛黄的存货账面价值分别为7.42亿元、4.83亿元。根据我们推算，目前公司麝香库存约3500~4000kg，牛黄库存约2000~2500kg，库存保持合理充裕的水平，我们用‘麝香账面价值/片仔癀营收（以母公司代替）’指标来衡量麝香对于片仔癀生产供应的保障程度，该指标越高代表生产供应的保障程度越高。2020年，麝香账面价值/片仔癀营收为28%，较2019年同比下降2.6%，较2001年（上市前一年）提升超过15%，综合来看，公司麝香供应保障程度较 2019年略有下降，但较2001年实现大幅提升，代表目前片仔癀的生产供应保证程度远高于20年前。”华创证券方面认为，未来3年内，公司原材料风险较低，主业增长可持续性较强。

部分茅台经销商身影隐现

在A股资本市场，长期以来，由于业绩稳定，片仔癀药业被美名为“药中茅台”。

2017年、2018年、2019年、2020年，片仔癀系列产品所在的医药制造业板块分别实现营业收入14.64亿元、18.80亿元、22.72亿元、27.32亿元、分别同比增长33.46%、28.45%、20.85%、20.25%；毛利率分别为81.38%、79.89%、79.50%、77.63%。

片仔癀到底是如何一步一步走红于市场的？

有知情人士对第一财经记者表示，片仔癀相关药品每年的生产是以产定销，产量受到很大的限制，片仔癀药品主要原材料中，麝香和蛇胆的供应需要获得国家审批，这导致，药品能生产多少，要取决于原材料供应。一头麝，年产麝香量约在10到15克。片仔癀锭剂成分中，天然麝香的占比并不低。

前述知情人士对第一财经记者表示，早几年，片仔癀锭剂销售市场并没有像如今这么红火，近年来，厂家方面在品牌宣传上做了不少努力，整体提升了整个产品品牌知名度，也带动了市场需求上升。

年报显示，对比2019年，片仔癀2020年销售费用同比增加了约1.23亿元，其中，增加的不少费用来源于广告宣传。

不过，在业内一些人士看来，片仔癀市场需求突然爆发，导致货一出来，就瞬间被秒光，仍不排除背后有一些资金在囤积炒作，以此进行牟利。

民间流传的一种说法，片仔癀具有解酒养肝功效。在第一财经记者走访过程中，就有片仔癀体验馆的销售人员介绍称，片仔癀锭剂适合在喝酒前服用。

有观点认为，片仔癀的畅销，与白酒销售旺盛也有一定的关系。有业内人士对第一财经记者表示，目前有传言称，来自白酒行业的资金方在渠道中收购了不少产品，导致市场一下子变得紧俏。

另有其他知情人士对第一财经记者透露，目前开设的一些片仔癀体验馆，有些背后是卖茅台酒的经销商在主导。“片仔癀锭剂的消费群体，跟茅台酒的消费群体，有些类似，两种产品的消费，都象征着身份。”

与此同时，第一财经记者从酒业圈中验证到该消息。“就我知道的，就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆，他们开设片仔癀体验馆，不是为了转型，主要还是增设了新的业务。”白酒行业里一位资深人士说。

片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式，主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品，通过体验馆的设立，提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。

片仔癀药业在2020年年报中表示，片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售，国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售，其中以OTC销售为主，OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。公司在全国重点销售区域，成立销售办事处，布局片仔癀体验馆，驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况，设立产品经理进行统筹管理。

第一财经记者查阅公开资料以及历年年报，2015年，片仔癀体验馆这种模式开始出现。2020年底，全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家。

第一财经记者从可靠渠道获悉，片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店，主要是代理商在运营。

第一财经记者从不同渠道了解到，厂家方面也在调整自身的发货节奏，从以往的按季度发货正改为按月发货。

“以往按照季度发货时，厂家方面的规定并没有那么严，现在为了尽量保证下游有货卖，厂家改为按月发货，同时一个月的发货也可能分为好几次。”有知情人士说。

有业内人士认为，这样的发货节奏，某种程度会是“双刃剑”。“按照季度发的话，能给经销商多少配额，往往视厂家的政策而定，改为按月发货，意味着给到经销商的配额可能变得更加不稳定。”

片仔癀在医院使用偏少

在OTC渠道，片仔癀作为肝胆用药品牌，渐渐被市场熟悉。

片仔癀锭剂外盒介绍，其功能主治清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛，用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。

据片仔癀药业官网介绍，1988年，上海及其相邻省市暴发急性甲肝，片仔癀因疗效快、治愈率高而在上海引起轰动，一药难求。2014年9月23日国家中医药管理局发布的埃博拉诊断指南将片仔癀列为推荐使用中成药；2014年10月11日国家卫计委发布的新版登革热诊疗指南将片仔癀列为推荐使用中成药。2015年11月份国家药监局印发的《中药新药治疗恶性肿瘤临床研究技术指导原则》的概述中将片仔癀列为治疗肿瘤的经典方药。

不过，第一财经记者从一些三甲医院肝胆科医生处了解到，片仔癀锭剂在医院临床治疗中使用并不普遍。

广州一家三甲医院感染内科肝病中心的副主任对第一财经记者表示，由于疗效并不明确，其临床上基本不会使用该药物用于患者治疗。

“从西医角度看，我们常规上不会向肿瘤患者推荐此药，其一是疗效不确定，其二是价格也不菲。”一家肿瘤医院的肝胆肿瘤科医生对第一财经记者说。

“片仔癀属于中成药，在肝癌方面并没有相关适应证，我们一般也很少用。”另一位肝胆肿瘤科医生亦这样回复第一财经记者。

价格狂欢还可以持续多久

面对锭剂产品在市场中受到爆炒，片仔癀药业正在试图降温。近日，公司对外回应称，公司已报请相关部门进一步加大监督和查处力度，并采取一系列措施，坚决维护市场秩序。

据介绍，公司正在采取四大措施，一是稳定供应量，加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量，努力缓解市场供需矛盾；二是规范终端销售，加强自身终端门店的店员培训、做好消费引导，并进行不定期巡查，防止高价售卖；三是拓展销售渠道，已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售，加速布局京东旗舰店；四是增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应，以满足消费者多元化需求。

“加大片仔癀胶囊的供应，有助于降温市场，虽然胶囊剂型有别于锭剂，但功效是一致的，可以满足普通患者使用。另外，与锭剂相比，胶囊有效期偏短，只有36个月，因此也不容易被囤积爆炒。”有中成药行业人士认为。

现如今，片仔癀锭剂价格狂欢还可以维持多久？

“像片仔癀这样顶着稀缺概念的独家中成药，或还会再受到追捧，不排除会形成一种新的商业模式。片仔癀锭剂不在医保定价范围内，仍属于市场定价，不排除该药最后会演变成一种奢侈品。”从事医药销售的人士对第一财经记者说。

不过，有其他业内人士表示，不同于其他快消品，片仔癀锭剂毕竟还是药物，后者受到政策高度监管，一旦价格涨幅过快，容易引发相关部门介入，因此，后续该药或难以维持被高价爆炒局面。

作为金融产品的神药

神药们的价格，理论上是受供需关系影响的。原料少了，供给跟不上了，或者，患病买药的人多了，需求上涨了，价格就会上升。

但是，患病且不信医生信神药的人，毕竟有限。企业想挣大钱，就要想办法扩大需求、提高价格。

扩大需求，就得让没病的人买药。所以，神药们就得打亚健康市场、打保健品的主意。

所以，“补肾强身喝鸿茅”，阿胶糕“每天一片，让您喜上眉梢”。

所以，具备保健品属性的神药，都具备基本的“可炒性”，而且比“药”的概念更好炒，“因为药治没治好病，是有标准的，而保健品没有”。

至于如何让神药的信众们知道并购买自家的保健神药，而不是别家的，就需要一番“击鼓传花”的运作了，毕竟古早传说各家都有。

这番运作，一般从“原料稀缺，供给跟不上”开始。

上述经销商告诉八点健闻，安宫牛黄丸属于一直走在前端的，因为安宫的原料之一是犀牛角，“犀牛角违法，只能拍卖”。

片仔癀原料之一，天然麝香，供给也在减少，其药用来源林麝、马麝，均为国家二级保护动物。2005年，食药监将对天然麝香的使用范围，须严格限定于特效药、关键药等重点中成药品种。

市场一旦接收到供给不足的信号，给出的直接反映就是价格上涨，价格一涨，潜在市场规模扩增了，“如果市场够大的话，一定会出现黑市，比如黄牛”。

“这些人买药的目的，不是为了治病，而是为了在里边赚差价获利。”

八点健闻采访了多位回收片仔癀的商家，他们大都常年回收茅台、燕窝、安宫牛黄丸、冬虫夏草，现在正在回收片仔癀，而且片仔癀的价格和风头已经盖过了安宫牛黄丸。

“我只是一线回收的，要交给二线，挣个十几二十块的差价，二线交给三线，最顶级的就是三线，也就是庄家”，一位黄牛告诉八点健闻，“同行竞争特别激烈，行情不稳，市场报价都瞎报，我们收到手里面也不敢留，就卖掉，不敢压。”

一番运作，使得市场上流通的片仔癀少了，价格更高了。

然而“资本的金钱毕竟是有限的，自己和自己玩也没什么意思”，郑继伟分析，“但有人起了个头之后，人们的从众心理就会起作用。”

神药的忠诚信徒们是愿意高价买药的，他们跟风的结果有两个：一是，高曝光，吸引人们有限的注意力，使更多人知道了这个品牌，二是“价格上涨，本身就是一种信号”，“这个东西本来便宜的时候，大家可能都觉得它不怎么好，但是如果它的价格上升了，人们就认为它不错了”。这样一来，流通的片仔癀更少了，价格更高了。

股票交易市场更为灵敏，供给不足、需求上升，本身就令人兴奋。股民们对片仔癀的“预期被改变了”，股价应声暴涨，随着麝香的一次次缺货和一次次调价上涨，恒瑞的“药中茅台”之冠终于落到了片仔癀头上。

“茅台是现象级的，它已经成为一种符号，一种身份的象征”。现实中，作为保健品的神药们，也的确企图复制“茅台的路子”。

神药们也要把自己包装成高端礼品，前述福建人士告诉八点健闻，“过去，我们都十几盒十几盒带去送礼，之前一粒拿420，没有那么贵，现在都是被炒起来的”。

一位安宫牛黄丸和片仔癀卖家告诉八点健闻，“收藏，或用的人，都属于比较有钱的，有钱人才养生”。

比起其他神药，片仔癀还有保密配方作为强大的护城河，毕竟专家们可以质疑水煮驴皮，可以硬扛鸿茅药酒，但是对于成分保密的片仔癀，几乎无从下手。

刺破泡沫的剑，交到了监管手中。“信息从不透明到透明需要时间，市场回归理性是需要时间，但是如果监管部门愿意出手的话，是完全可以阻止的”

有业内人士向八点健闻透露，“已经被谈话了”。

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