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一个人赚的钱，12. 5%来自知识,，87.5%来自关系

这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富 :成功的人门票”。专业与人脉竞争力是一个相乘的关系如果光有专业， 没有人脉，个人竞争力就是份耕耘，一份收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一份耕耘，数倍收获”。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。说的一点都没错，假如你只知道有这个人，但不认识他，那么就无法从他的身上获得帮助，知道并不懂于认识。而如果你认识这个人，他就有可能帮助你获得成功。

当你想要开创自己的事业时，资金和技术都是必备条件，而整个操作过程中都需要人来完成，没有技术没关系，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。所以，人是事业开展最重要的因素。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。事业有成之人，有些固然是天赋异禀且恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰D.洛克福的说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

斯坦福研究中心曾发表过一份报告：一个人赚的钱，12. 5%来自知识，87. 5%来自关系。可见，人脉对于成功具何等重要。无论我们干哪一行，或从事何种职业或专业，如果我们有良好的人脉关系，实现成功就很容易，如果我们不知如何与他人相处，那么要实现成功就很困难。

你要想事业成功，就定要营造一个适于成功的人脉网络，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉源的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉资源上：大部分公司的最大开支用在人力资源上，管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

人脉关系不活络的人，假如没有钱的话，做事情就很难，但是对于人脉关系活络的人，没有钱却照样可以办大事。人脉广，很多事情可以请人来帮忙和支持，钱反倒在其次。如果你想要获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网，人脉关系也是一问必修课。

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